山东富豪子承父业卖化肥火遍全国，今却跨界卖白酒花千万请梅西代言

2023-08-18 17:13:28 网易济南

导语：“在这种极具挑战的市场环境里，‘新生儿’赤水河酒能否在各大成熟白酒品牌中杀出重围，是一战成神还是半路夭折，时间会告诉我们答案。”

(相关资料图)

作者|ShinyAMin

编辑|一帆

在加冕球王之后，梅西今年的中国行既是球迷的狂欢，也是一场商业盛宴。

今年6月在阿根廷和澳大利亚的比赛中，一位粉丝忽然从前排的看台跳下来，疯狂冲向了球场给了梅西一个大大的拥抱，贡献了年度追星名场面。

紧接着，“梅西风”便席卷全国。在库迪咖啡紧跟热潮与阿根廷队联名、梅西亮相淘宝直播间之后，8月1日，梅西的官方微博又发文称自己已经成为了“赤水河酒”的品牌代言人。

（图片来源：微博）

这是梅西中文社交平台今年以来首个正式官宣的代言品牌，也是多年来唯一一个白酒产品代言。

霎时间，网上舆论纷纷。一般来说，体育明星很少和烈性酒合作。这家酱酒品牌究竟是什么来头？

一、背后竟是山东化肥？

梅西之后，一个认证为贵州中赤酒业股份有限公司的账号在相同的社交平台连发三条消息，内容都和梅西代言有关。

这家2021年成立的公司的实缴资本虽然超过1亿，但员工仅有33人，并且其去年一直处于亏损状态。

（图片来源：企查查）

目前，各个线上购物平台都没有上架所谓的“赤水河酒”，仅能在其官网上查询到赤水河酒的部分商品信息。

而赤水河酒公众号显示，其“神秘”系列全国统一零售价为1299元一瓶。

这样一个连商品都未上架的品牌，竟然先拿出巨额资金来支付梅西的代言费，让人不禁好奇。

在福布斯公布的足球运动员2022收入排行榜中，梅西以1.2亿美元的收入在足球运动员榜上排名第二，除了6500万美元来自于工资和奖金以外，剩下的5000万美元均来自商业活动。

（图片来源：微博）

这样的一位世界大明星，其代言费起码千万起步。那么是谁在背后为赤水河酒买单呢？

在企查查上，有着另外一个重要的信息——中赤酒业的大股东高进华，是山东史丹利化肥股份有限公司创始人高文班的儿子，现任史丹利农业集团董事长。

原来，这家神秘的酒业背后，竟然是山东化肥。

二、不一般的化肥

山东史丹利化肥股份有限公司创始人高文班，1948年5月出生于山东省临沂市临沭县。

（图片来源：大众网）

在初中毕业之后，他就开始走向社会，进入临沭镇供销公司，在经理的职位上干了十多年。

随后，在高文班44岁时，以两三把铁锨、三四个编织袋起家，在临沭县建立了第一家复合（混）肥生产企业——华丰化肥厂，也就是史丹利的前身，并在50岁时注册成立化丰化肥有限公司。

2004年，公司首创的的高塔复合肥一次性投产成功，中国邮政甚至特地发行邮票纪念，公司也成功跨入“中国化肥百强”行列；2007年，高文班将公司更名为史丹利化肥股份有限公司，同时当年销售收入突破24亿元，资产总额11.5亿元；2011年06月10日，史丹利在深交所中小板A股成功挂牌上市，股票代码002588。

在2021年的胡润百富榜中，73岁高龄的高文班以42亿元人民币财富位列第1652位。

而就在去年8月，史丹利公告称，高文班正式卸任董事长一职，同时选举其子，45岁的高进华担任董事长，同时为公司法定代表人。

（图片来源：百度）

经过多年的发展，史丹利已成为国内大型复合肥生产厂商之一，年产化肥520万吨，市场占有率位于全国前列。

其实找明星代言一直是史丹利的拿手本领。陈佩斯、王宝强等明星的电视广告、“黄土地黑土地，施肥就用史丹利”的宣传语，也使得史丹利这个名字在国内几乎人尽皆知。

财报显示，2022年史丹利化肥的营收为90.38亿元，同比增长40.38%，净利润4.41亿元，总资产为103.41亿元，业绩相对稳定。

（图片来源：百度股市通）

但仔细注意会发现，史丹利化肥早有布局酒业的打算。

三、跨界卖酒，道阻且长

在2021年史丹利年会上，高进华就曾提到，“贵州酒业”与“湖北松滋”、“河北黎河”、“广西贵港”三个项目一起，成为2022年史丹利的重点布局目标。也难怪一个名不见经传的酒业公司会如此挥金如土。

2022年上半年，史丹利集团举行1万吨酱香酒技改项目签约仪式，旗下山东史丹利景城房地产开发有限公司、贵州永恒酒业有限公司与习水县人民政府进行三方签约。可见，史丹利投资酱酒的决心依旧不变。

（图片来源：百度）

先是投资50亿建造了一个大型酱酒生产基地，随后又花费千万邀请球王为其代言，显然中赤酒业的目的就是借球王之名，迅速打响知名度。

事实证明，中赤酒业这一步的营销策略走得很成功，赤水河酒未卖先火，赚足了眼球。目前，赤水河酒也正在积极参加各种酒展，打开市场。

但是，中赤酒业现在的财务状况并不乐观，甚至仍在亏损。截至2023年一季度，中赤酒业的营业收入为278.49万元、净利润为-120.54万元。

值得一提的是，“赤水河”这个名称也在业内存在较大争议。

在中赤酒业的官网中，“赤水河”三个艺术大字的旁边并没有印着商标注册标志“R”，而是简简单单的“酒”。

赤水河是白酒行业中知名产区，具有强烈的区域公用品牌属性。虽然商标注册一直是先到先得的原则，但赤水河如果被企业注册为商标，无疑是将类似“龙口粉丝”之类的“公用资源”企业化，并不利于“世界酱香型白酒核心产区”价值保护。假如川黔两地政府发起公用商标申请，史丹利可能会面临漫长的知识产权诉讼。

（图片来源：美篇）

而且现如今，酱酒行业的市场正在发生改变，近几年的“茅台热”带动一大批酒企布局酱酒，抢占市场份额，导致竞争加剧。

同时，后疫情时代人们消费观念的改变也导致了白酒价格倒挂、销量下滑。史丹利化肥在白酒行业降温时入局，似乎并不是一个很好的时机。

在这种极具挑战的市场环境里，“新生儿”赤水河酒能否在各大成熟白酒品牌中杀出重围，是一战成神还是半路夭折，时间会告诉我们答案。

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