今年最火的节目无非就是《追光吧哥哥》，大家纷纷称节目组把男人的衣柜搬上舞台了。

印小天靠一个wink成功坐实油腻男的位置，杜淳靠一段武打动作成功“证明”自己来自少林寺。

看完他们的表现后，大家再也没觉得印小天在海澜之家门口跳的舞雷人，杜淳的舞蹈或许配上海澜之家的背景音乐更有感觉。

(资料图)

提起海澜之家，就会让人想起“男人的衣柜”，可如今人家对海澜之家却不感冒，广告词一而再地被“二次创新”：

“一年逛两次海澜之家，买一次，退一次。”

“海澜之家，我爸都不会碰的衣柜。”

然而，早在二十年前，海澜之家还是中国服装界标杆企业，引领着时尚潮流。

2017年全球华人富豪榜上，海澜之家创始人周建平以239亿人民币登顶国内时尚零售行业内首富，将森马邱光、百丽邓耀、美特斯邦威周建成等家族甩至身后。

然而，仅三年过后，海澜之家的营收下滑24%，净利润腰斩，账面存货高达82.17亿元，165亿负债。

让人惊呼：男人的衣柜要没落了吗？

但不得不说，不管男人的衣柜是否没落了，有一点可以确定的是，周建平的资本市场还在。

2021年，周建平以35亿美元财富位列《2021福布斯全球亿万富豪榜》第859名。

毛纺巨星

1978年，18岁的周建平因为家境不好，只得辍学跟着老舅出来摆摊照相。

在八十年代，照相可是暴利行业，于是周建平两年就赚了20万。

五年后，他自立门户，开了一家200平米的照相馆。

虽然依然能赚钱，但周建平不满足，他觉得凭自己的本事不该只赚这么一点钱。

正好当时正值改革开放大潮，许多人跟风下海经商，28岁的周建平心动了。

隔壁的老张经商，一年就赚了14万，对门的老肖下海，几天就捞到了几千块。

周建平一看，别人能行，为什么我不可以？于是心痒痒地想创业。

1988年底，周建平攥着30万积蓄盘下了江阴市第三毛纺厂（简称“三毛”），决心开始创业。

当时毛纺厂还剩下18个工人，大家本来存着一丝希望，想跟着新老板一起赚钱，让三毛纺厂起死回生。

结果周建平一来，大家一看是个小伙子，纷纷摇摇头准备走人，老家伙都没法扭转乾坤，一个手无缚鸡之力的小伙子能行？

周建平眼看着到手的工人就要散了，再花钱去招工人，估计赚钱的好时机都赶不上了。

于是他对着工人们说：“钱，我来出；风险，我来担；企业办成了，是集体的；办砸了，就算我交的学费。”

工人们一琢磨，工资会按时发，厂子办得差，自己也不会沾上责任，于是就同意留下来了。

当时的服装厂还在做粗纺，粗纺业务火爆，三毛纺厂在老本行里依然能赚到一点钱，但这点收入无法支撑三毛纺厂的运营，甚至一度连工人的工资都支付不了。

几年前夸下的海口，如今很快就要变成一巴掌咣当打在脸上，周建平可不允许，他急忙寻求新出路。

1991年，周建平跑到杉杉去接单的时候，在杉杉仓库门口看到1000米的拉货车队，仔细一问，原来他们都是来拿西服的。

周建平意识到，西服的时代要来了，而西服的用料，都是精纺，粗纺时代已经过去。

但当时仍然有很多人捧着一笔笔粗纺订单，拿着“一路干到黑”的劲儿埋头苦干。

周建平觉得，现在是进军精纺行业的最佳时机，等到同行都对市场有所反应时，自己再跟上，就没有优势了。

于是周建平立即决定将第三毛纺厂改组成第三精毛纺厂。

可干了几十年粗纺的工人觉得周建平这小年轻，就是在瞎搞，大家一边干活一边背后嚼舌根，说他“没能力偏要干大活”。

结果没想到，三年过后，当初要打在周建平的脸上的那一巴掌，掉了个头，狠狠打在那几个工人的脸上。

1994年，三毛精纺厂年收入高达1亿，一下子跻身国内毛纺业的后起之秀之列，“三毛”第一次在毛纺业拥有了“名字”。

有了第一桶金后，周建平给工人发了工资，又发了红包，还趁荣誉的热乎劲儿没过去，建立了江苏三毛集团公司。

1996年，公司总资产达55亿元，三毛精纺厂年收入10亿元。

用30万连翻几倍，赚到10亿，周建平愈发觉得自己真的有做生意的天赋。

如果单卖布，是不是有点大材小用了？周建平开始在心里酝酿着下一场牟利资本。

海澜之家，男人的衣柜

1997年，在精纺行业尝到鲜后，周建平打算升级，进军职业装市场。

头脑灵活的他决定以明星效应带动消费，他豪掷700万请来当红之星梁朝伟做代言，并将“三毛”改名为“圣凯诺”。

几位元老觉得不妥，好不容易打下的活字招牌，改名后岂不是会流失原有的客户吗？

可周建平决定的事，无人能改。他认为，既然公司是对标国际市场的，要是再用“三毛”这么老土的名字，恐怕连江苏的门槛都迈不出去。

果然，不得不佩服周建平的“审美”，重金打造的“圣凯诺”一下子在服装市场上脱颖而出，初露芳容之后，全国各地的经销商纷纷打电话来，希望与周建平合作。

面对这汹涌人潮，周建平却开始挑起来了，拒绝了零售客户群，只接受大宗交易。

有钱不赚，是傻子，周建平此番行为，引得企业元老纷纷抗议。

“要赚钱，就得赚大钱，小钱只能解温饱，不能滚大钱。”周建平在会上歇斯底里地说。

周建平立志要将自己的产品打造成高档产品，自然得收大放小。

虽然丢失了大量零售客户群，但由于大宗交易也就意味着稳定买卖，周建平不但没亏损，反倒在行业内获得过硬口碑。

周建平趁势将三毛集团改名为海澜集团，有“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”的寓意。

摘掉了土里土气的名字之后，周建平开始谋划进军国际市场，于是2001年，他到日本寻找灵感。

日本优衣库成熟的销售方式立刻吸引了周建平。

衣物按性别、功能摆放，在相应的区域会有配色、尺码指导，一间间宽敞的试衣间，导购员收拾完东西后便坐在收银台前，整个店铺的设计给人一种舒服放松的感觉。

这一下子打开了周建平的新世界，“原来还可以这样卖衣服”，周建平立马回国，决定在中国也开一家“优衣库”。

回国后，周建平一边成立江阴海澜之家服饰有限公司，一边带着人实地考察市场，了解消费者的品牌需求，以及消费观念。

2002年，量贩式男装品牌“海澜之家”在南京中山北路店正式开业。

除了借鉴优衣库的模式之外，周建平还提出一站式购物，从领带到袜子，从短裤到羽绒服，从T恤到西装，只要男士需要的，海澜之家就可以买到。

省去逛街的时间，用最短的时间就能买到自己想要的，这简直就是男人的福音。

于是刚开业，海澜之家门庭若市，天天排队的队伍几米长。

首战告捷，周建平又开起了连锁店，一年内，“海澜之家”遍布全国15座城市，有25家直营店，同时吸纳了25家加盟商。

三年内，海澜之家年销售高达100亿。

2014年，海澜之家正式上市，一下子成为A股市场最大的服装企业，周建平以269亿的身价闯入福布斯中国富豪榜第23位，江苏首富易主，周建平戴上皇冠。

叫板优衣库

有了钱，周建平腰板挺直了，说大话也有底气了。

2014年，周建平在海澜之家投资者见面会上，开始周言周语，直接叫板优衣库：“我要和优衣库拼了，我是认真的！”

然而他喊这话时，恐怕没仔细调查一下优衣库中国区的销售业绩。

2013年，优衣库中国区年收入高达76亿，利润8亿元，在中国已有225家门店，是H&M的1.5倍、ZARA的1.9倍。

但退一步想，周建平此番豪言壮语，也是有道理的。

由于海澜之家刚开始对标的就是优衣库，优衣库主打休闲款，海澜之家也涉及男装休闲衬衫，使得两家的客户群可能存在重叠。

而原先海澜之家的战场主要在二三线城市，竞争力不如一线城市激烈，这也是他能在服装界立足的重要原因。

优衣库或许是受到了海澜之家的刺激，原先主打一线城市，在2014年宣布进军二三线城市，这势必会对海澜之家造成威胁。

渐渐地，两家毫不相干的企业逐渐走到交汇处，贴身搏斗，周建平急得对优衣库下战书，一来可以震住优衣库的野心，二来可以稳定公司军心。

从2014年开始，海澜之家开始进军年轻人群体，大量在公共场合投放广告，在综艺节目植入广告。

于是，我们可以在等公交车时，看到公交站广告牌上印小天那妖娆的身姿；

在看电视时，一不小心就能被那几句广告词“男人的衣柜”、“一年逛两次海澜之家”洗脑。

如今，这招数依然是海澜之家的营销套路，只不过开始升级为进军影视剧，赞助演员服装。

现在热播的电视剧《小舍得》，海澜之家是其头号金主。

为了更能吸引年轻人，周建平抓住追星女孩的心理，先后请当红小生林更新、周杰伦代言海澜之家。

但海澜之家如今的行为与其说是疯狂捞金，还不如说是背水一战，男人的衣柜似乎不香了。

去年海澜之家官宣，周杰伦成为品牌代言人，刷屏各大网络平台。

随后，在薇娅的直播间里，周杰伦代言的海澜之家同款红色外套一夜卖出2万件。

然而，九天过后，海澜之家又悄悄搞起了剪标特卖会，全场1折。

2020年，受疫情影响，海澜之家的线下销售下滑近四成，为减少库存海澜之家实施大幅剪标打折活动。

股东大会上，有人针对此次库存问题，对海澜之家的经营模式提出质疑，却被周建平的“周言周语”堵得无言以对。

周建平当场飙话：“一年你就能研究得明白了？如果你水平足够，就是你来做董事长了。”

“最高级别的设计师全都在海澜之家，你觉得不好看你别买啊，买得多就说明喜欢我们设计的人多，销售额可以说明一切。”

“我们的营收还在持续增长，那些质疑我们问题的，你让他找一家营收比我们高的来，如果营收没有超过海澜，就没有资格质疑我们。”

除了库存问题，海澜之家频频陷入“抄袭风波”。

苹果创办人贾伯斯曾引用艺术大师毕卡索的名言：“好的艺术家抄袭，伟大的艺术家偷窃。

周建平应该能算得上是个“好的艺术家”。

深圳设计师潮牌Roaringwild发文《抄袭是门艺术，海澜之家使人嫉妒》，直指海澜之家是“爆款的搬运工”，其新款黑鲸抄袭旗下去年的爆款，并放出对比图。

鞋子抄袭阿迪达斯，拖鞋抄袭李宁。

海澜之家的忠实粉梦碎了，大叫，原来我的衣柜是隔壁家老王的。

海澜之家，抄袭大家，这名号算是坐实了。

你们的衣柜，我的马场

周建平不仅搞事业，他还有个高奢的爱好，骑马。

为了满足自己的爱好，周建平斥资16亿在江阴市建造了一座“飞马水城”，穿梭在里面，犹如行走在梵蒂冈的弧形走廊，摸着雅典的大理石柱，看着巴黎的半圆穹顶，简直就是第二座威尼斯水城。

这里设有马文化博物馆，博物馆里展示着许多关于马的藏品，有中国古代的唐三彩，人头马洋酒，法拉利跃马等等名贵古董。

除了雕塑之外，还有活马展览室，都是一些身价过百万的名贵马。

飞马水城里还有马队巡展，骑手们骑着马，有秩序地绕着大广场走，场面极其壮观。

每周六晚上城内还有50分钟的马术表演，依靠马术表演，飞马水城曾打破四项世界吉尼斯纪录。

里里外外，金碧辉煌，可比男人的衣柜漂亮多了，堪称5A级旅游景点。

海澜之家的马文化博物馆照片在国外Facebook被疯传，甚至有人发文说全世界最豪华的马房在迪拜，插图用的却是海澜之家马文化博物馆的照片。

周老板还在飞马水城结交到不少朋友，曾邀请马云到飞鸟水城参观，京东大佬刘强东在逛完飞马水城之后，更是自愿为海澜之家免费打广告。

据说，马云成为了中国首富之后，两人劫匪想抢劫马云，在阿里巴巴集团蹲守几日，连马云的影都没见着，于是转移阵地，到海澜之家飞马水城，结果因不是会员，连大门都没进去。

周建平建造马场，这在外界看来，是玩物丧志，但周建平自有说辞：

“有人说我办国际马术俱乐部是‘不务正业’，和海澜的产业没有任何关系。但我认为，做服装就是做品牌，必须融入很多文化，做强‘马文化’正是集团战略转型的一个重要举措。”

此外他还强调底下员工要有马的精神，能扛事能做大事。

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