迪阿股份公布2023年中期业绩，渠道策略持续优化升级

2023-08-29 16:32:53 中新经纬

中新经纬8月29日电 2023年8月28日，迪阿股份有限公司(“迪阿股份”或“公司”，股份代号：301177.SZ) 公布其截至2023年6月30日止上半年业绩(“2023年中期业绩”)。2023年上半年，公司实现营业收入12.42亿元，实现归属上市公司股东的净利润5341.11万元。

(资料图片仅供参考)

优化全渠道策略，全力提升用户体验

公司基于长远发展的战略考虑，在2022年进行了战略性扩张，门店运营管理工作也面临诸多挑战。今年上半年，公司积极主动调整渠道策略，对现有门店进行盘点，结合商圈变化、客群客质的匹配度、品牌定位等进行渠道的调整和优化，2023上半年新开门店15家，净减少门店12家。截至2023年6月末，公司全球门店数量为676家，均为自营门店。

公司采取全渠道整合的方式，充分发挥了线上平台便捷高效和线下渠道实体体验的优势，为消费者提供了线上线下融合的消费体验。公司旗下品牌拥有庞大且活跃的粉丝群体，在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台已拥有了超过3000万粉丝。公司主要通过自建销售平台及第三方销售平台开展线上销售业务，2023上半年公司线上业务营业收入1.22亿元，占上半年营业收入的9.78%。公司官网注册用户数量共计约1146万户，上半年内新增注册用户约80万户。

据报道，公司已启动“全球高端旗舰店计划”，通过渠道升级，将创造更多城市标杆、落位标杆及销售标杆，与各高端商圈项目实现共赢的同时，也大幅提升用户体验。公司“全球高端旗舰店计划”将打造一系列全新升级的品牌形象旗舰店，旨在为用户提供尊贵的服务体验，进一步提升品牌在行业内的整体优势。

同时，公司将结合城市市场容量、商圈分布情况、品牌定位与客群客质匹配度等因素主动进行全面的渠道调整，将选择性地优化一些与高端品牌形象不太匹配的门店，甚至关闭部分生意指标符合、品牌形象不符的店铺。

品牌势能持续提升，彰显品牌价值

公司基于“用一生爱一人”的情感主张，传递品牌正能量，在全球范围内传播真爱文化。在美国拍摄了品牌真爱大片《爱从未改变》，在2月14日情人节倾情推出。影片通过讲述一对相伴半生经历过无数风雨的金婚夫妻，以公司品牌作为爱情的象征和一生真爱的见证，深入探讨了爱情的本质。情人节真爱大片播放量达1.28亿，超过60万网友参与了互动讨论。

今年，公司在中国老龄事业发展基金会的支持下，联合法国时尚杂志《费加罗FIGARO》面向全球发起“寻找全球100对钻石婚夫妻”的真爱公益行动。公司派出真爱志愿者奔走全国各地，为钻石婚夫妻们拍摄婚纱照，亲眼见证并记录真爱，每一张照片、每一对钻戒，都承载着相伴一生的真爱故事。通过记录和传播这些沉淀60余载的爱情故事，希望影响当下的年轻人想爱、敢爱、相信爱。

520期间，公司围绕用户爱的表达和仪式感诉求，全力打造“求婚季”，提升品牌势能。公司分别在上海、深圳、广州、西安、武汉、厦门等多个城市精心打造了求婚胜地，通过真爱作品涵盖“求婚、结婚、纪念日”三个核心场景，为用户创造了浪漫的求婚场景、求婚体验。活动倡导“真爱”精神、守护“真爱”价值，传播了“用一生爱一人”的真爱文化，充分彰显了品牌价值，驱动了公司品牌的长期发展。

加强设计创新，提升产品硬实力

在产品设计上，公司致力于打破市场上珠宝产品高度同质化、原创设计的元素并不突出的现状，成为行业内重视原创且有专利意识的引领者。公司在法国卢浮宫内设有巴黎设计中心，汇聚了一批国内外珠宝设计大师，其中多位毕业于世界知名珠宝设计院校，曾与卡地亚、宝格丽等顶尖珠宝品牌合作。公司产品不只有“美”这一条标准，更是融入了公司品牌的真爱理念。目前公司拥有的十六大系列作品中，最广为人知的DR HEART系列以心形外观寓意“一颗真心”，并采用品牌专利技术“同心切工工艺”融合了大小两颗心，象征“一生同心”。另一系列LOVE LINE以欧洲的绑手礼为设计灵感，寓意“永不分离”。品牌标识性产品D系列，则将字母I和U扣紧组成D，蕴含着“I Love U”的经典告白，其中的双层锁扣设计还拥有国内外实用新型专利。

今年上半年，迪阿股份持续优化产品结构，不断丰富和完善产品线，打造差异化产品，研发投入达到1439.32万元，同比提升56.67%。公司坚持做“难而正确”的事——坚持原创设计，公司设计能力持续提升并获得广泛认可。2023上半年，公司已成功获得71项产品专利，包括54项外观专利、3项实用新型专利、13项欧盟外观设计专利和1项德国实用新型专利。公司You and Me系列戒指将真爱的理念倾注于其创新设计中，已获得国家实用新型专利认证，以及MUSE国际创意大奖-金奖、美国IDA国际设计奖-荣誉奖以及FAD法国设计奖。

2023年上半年，公司与国际权威机构-国际铂金协会(PGI)携手，达成了长期合作。PGI隶属于责任珠宝业委员会(RJC)，是全球铂金首饰的领先机构。公司品牌的每一枚铂金钻戒，将均采用经国际铂金协会(PGI)认证的铂金材质，由珠宝行业专家给予权威的铂金品质认可，只为打造更高品质的“一生之戒”。

公司致力于设计并打造历久弥新的钻石与金质珠宝作品。将黄金“情比金坚”的中式浪漫与品牌理念相融合，研发出了由999.99‰高纯度黄金打造的典藏黄金系列产品“DR小金心”，采用同心切工呈现心心相印的图案，心形横竖比为13:14，寓意“我爱你，一生一世”。并与非遗传承人程淑美工艺美术大师合作，由其监制打造的传世力作非遗工艺黄金套系，采用历经时光淬炼的非遗花丝制作技艺，展现了公司品牌产品的初心。

未来展望：坚守长期主义，深化全球钻戒第一品牌

如今，珠宝行业的竞争核心正逐步从渠道建设向品牌塑造阶段迭代，聚焦消费者的需求变化是行业长期发展的核心，而钻石终端消费市场中品牌力的作用更加明显。随着年轻一代成为消费主力军，消费场景也得到大幅拓展，如表达情感、个性彰显、祈福开运、时尚妆扮等。消费者在选择品牌的同时也在展示着自身的价值主张，通过购买产品表达自我的生活态度与生活方式，他们关注品牌内涵、文化认同和个性诉求等精神内涵，也看重线下的服务和体验。

全球知名市场调研机构弗若斯特·沙利文的调研结果显示，2020年至2022年，公司旗下品牌“DR”已经连续三年全球求婚钻戒销量第一、连续三年全球钻戒销量第一，成为“全球第一求婚钻戒品牌”和“全球第一钻戒品牌”。

未来，公司将继续坚持“让爱情变得更美好”的企业使命，树立“成为全球真爱文化引领者”的企业愿景，以钻戒为服务用户一生真爱的入口，秉持长期主义，围绕“品牌+渠道+产品”的战略定位来构建长期的核心竞争力，牢牢把握全球珠宝行业发展机遇，持续见证和传播真爱文化，为全世界消费者提供高品质的珠宝产品和独特的真爱文化体验及服务，满足广大消费者对真爱生活方式的恒久需求。（中新经纬APP）

更多精彩内容请关注中新经纬（jwview）官方微信公众号。

标签：